В 2023-2024 гг продажи косметики в России выросли на 11% до 3,9 млрд шт.

По данным «Анализа рынка косметики в России», подготовленного BusinesStat в 2025 г, в 2023-2024 гг ее продажи в стране выросли на 11% до 3,9 млрд шт.

Кризисы 2020 и 2022 г, несмотря на все возникшие сложности, дали толчок развитию новых направлений на российском косметическом рынке:

• Сегмент недорогой косметики. В условиях низкого уровня доходов покупателей оптимальное соотношение цены и качества становится важным критерием выбора, и предпочтение отдается менее дорогим средствам. Парфюмерно-косметические торговые сети формируют большую часть оборота рынка, однако в последние годы активно развивается формат дискаунтеров, в ассортименте которых помимо прочего представлена парфюмерия, косметика, бытовая химия, средства гигиены и хозтовары.
• Онлайн-продажи. В связи с невозможностью посещения торговых офлайн-точек в
  2020 г потребители стали активнее покупать косметику в интернет-магазинах, включая маркетплейсы. Россияне оценили удобство данного канала продаж и продолжили пользоваться им и после пандемии, чему способствовало ускорение ритма жизни.
• Средства для ухода. Еще во время пандемии акцент сместился с декоративной на уходовую косметику. В дальнейшем тренд на домашний уход за собой усилился.
• Российские бренды. После ухода с рынка части зарубежных игроков в 2022 г отечественные производители существенно усилили свое присутствие на рынке. Среди конкурентных преимуществ: качество, не уступающее импортному использование локальных ингредиентов, например, трав и ягод, произрастающих на территории страны.
• Расширение ассортимента продукции. Схема параллельного импорта позволяет сохранять представленность ушедших с рынка импортных брендов в сетевых магазинах и онлайн. Иностранные локализованные производители продали свои российские активы и продолжили работу, русифицировав номенклатуру (Henkel, Unilever). Кроме того, укрепили позиции производители косметических средств из стран, не поддерживающих санкции. Они ведут активную маркетинговую стратегию и предлагают качественную продукцию по более привлекательным ценам, чем западные конкуренты.