Ритейл‑аудит: комплексный анализ кассовой статистики и продаж
BusinesStat помогает операторам рынка развивать розничные продажи с помощью баз данных кассовой отчетности:
- Кассовая статистика продаж сетевых ритейлеров в России. Объем выборки - 20 000 магазинов. Информация поставляется по отдельным торговым сетям на условиях покупки или обмена данными.
- Кассовая статистика продаж несетевой современной и традиционной розницы в России. Объем выборки - 55 000 магазинов. Информация закупается у операторов фискальных данных ОФД в агрегированном виде.
Накопленный объем информации позволяет BusinesStat выпускать на регулярной основе три уникальных информационных продукта.
1. Анализ потребительских рынков BusinesStat с рейтингами торговых сетей
- Стандартные обзоры BusinesStat включают данные о продажах товара по типам торговли: HoReCa (общественное питание), Госзакупки, Промышленные закупки, Розница.
- Розничные продажи представляются по регионам страны, по онлайн и оффлайн форматам, а также по типам розницы: современная и традиционная торговля.
- Современная розница разбивается на сетевую и не сетевую торговлю.
- В обзоре представлены рейтинги торговых сетей - лидеров рынка, в натуральном, стоимостном и ценовом выражении. Рейтинг продаж розничных сетей по отдельным товарам FMCG является уникальным продуктом BusinesStat, не имеющим аналогов.
- Ассортимент разбивается по параметрам SKU: тип упаковки, вес, вкус и пр.
Формат предоставления анализf кассовой статистики: текст и таблицы.
Данные включаются в стандартный анализ рынка от BusinesStat.
Отчёты по ритейл‑аудиту (примеры):
Анализ рынка соусов в России. Структура розничной торговли
Анализ рынка декоративной косметики в России
Анализ рынка мягких сыров в России. Структура розничной торговли
Пример анализ продаж:
2. Первичная кассовая отчетность торговых сетей и онлайн магазинов
Торговые сети и онлайн-магазины предоставляют BusinesStat первичную кассовую отчетность. Клиенты BusinesStat могут приобрести кассовую статистику как в агрегированном, так и в исходном виде.
Исходные данные по торговой сети, или онлайн-магазину включают продажи товарных групп на уровне SKU. Данные могут быть представлены по отдельным торговым точкам или агрегированы по операторам рынка (торговым сетям). Если торговая сеть владеет несколькими торговыми брендами, стандартно предоставляется отчетность по каждому бренду отдельно. Можно заказать ритейл‑аудит исходных данных с ежемесячной отчетностью.
Данные поставляются в виде сводных таблиц MS Excel.
Стоимость данных по одному оператору рынка за 1 мес с детализацией до sku и ТТ уточняйте пожалуйста по запросу.
Срок предоставления кассовой отчетности: около 1 недели.
Пример первичных данных торговой сети
Пример сводной таблицы данных торговой сети
3. Детальный анализ розничных продаж
Розничные сети и онлайн магазины ведут учет продаж в собственных системах номенклатурных кодов, в итоге названия sku в отчетности торговых сетей могут различаться. Если клиент захочет сравнить данные продаж своих товарных позиций по нескольким сетям - то неизбежно столкнется с проблемой стандартизации номенклатуры. BusinesStat может взять на себя комплексную обработку данных по разным сетям, территориям, продуктовым группам, периодам, чтобы получить целостную картину рынка.
Данные поставляются в виде сводных таблиц MS Excel, к обработанным данным прилагается отчет с инструкциями по обработке данных, аналитическими выводами и рекомендациями. Каждый заказ выполняется по специальному техническому заданию.
Стоимость данных зависит от размеров массива данных и сложности задач обработки. Точную цену уточняйте пожалуйста по запросу.
Срок предоставления кассовой отчетности: до 4 недель.
Возможности ритейл-аудита
- объёмы продаж по SKU
- динамика цен
- дистрибуция по торговым точкам
- кассовая статистика (чеки, средний чек, возвраты)
- промо‑активности и их эффективность
Применение ритейл‑аудит и кассовой статистики
Мониторинг рынка
Как меняются продажи SKU во времени. Каких товарные позицию набирают обороты, какие уходят с рынка.
BCG-анализ по компаниям и брендам
Какую долю рынка занимает эта компания/бренд? Как меняются объемы лидеров объемы относительно остальных игроков?
Анализ по странам - поставщикам
Продукция каких стран пользуется спросом? Как страны-поставщики распределены по ассортиментным, ценовым группам.
Анализ продаж по регионам и городам
Как продажи товара распределены по территориям? прирост продаж – без учета открытия новых магазинов? Как варьируется цена по отношению к локации?
Оценка эластичность спроса по цене
Насколько зависит ли спрос от цены товара? Как изменится объем продаж при увеличении/уменьшении уровня цен?
Ритейл‑аудит - это системный анализ товарооборота и ключевых показателей розничной торговли, позволяющий компаниям объективно оценить эффективность работы торговых точек. По сути, это комплексный аудит розничной торговли, в рамках которого изучаются объёмы продаж, ассортиментная политика, ценовая стратегия, выкладка товаров и другие факторы, влияющие на коммерческий результат. Благодаря такому исследованию бизнес получает «диагностическую карту» своего розничного сегмента и может принимать взвешенные управленческие решения.
Основная задача ритейл‑аудита - организовать регулярный мониторинг продаж и сопутствующих процессов, чтобы выявить точки роста и «узкие места» в торговой сети. В ходе исследования анализируются не только количественные показатели (объёмы реализации, остатки, оборачиваемость), но и качественные аспекты: уровень сервиса, соответствие стандартам мерчандайзинга, активность конкурентов. Такой всесторонний подход позволяет увидеть реальную картину рынка и понять, какие факторы действительно влияют на покупательское поведение.
Результаты ритейл‑аудита дают бизнесу ценную аналитическую базу для оптимизации ассортимента, корректировки ценовой политики и повышения эффективности промоакций. На основе собранных данных компании могут перераспределять товарные запасы, улучшать выкладку, пересматривать партнёрские соглашения с поставщиками - и в итоге увеличивать рентабельность розничной сети. Таким образом, аудит становится не просто проверкой, а мощным инструментом стратегического развития торгового бизнеса.
